“国民神药”, 不好卖了?

“小时间只须中暑随机拉肚子，爸妈就给我喝藿香浩气口服液，基本一支就好，若是不好那就两支。”

身为“国民神药”，藿香浩气口服液在铺张者心中有着别样的地位，上述言论频频能在冒失平台上刷到。不仅如斯，网友们还建树出更多用途，比如泡脚。

然而，东说念主气如斯之高的藿香浩气口服液，近来的日子却不太好过。

太极集团近日发布的2024年年报流露，其住持产物藿香浩气口服液（10mlX10支X70盒）客岁销量下滑了35%。

要知说念，行动一款上市于20世纪90年代的药物，藿香浩气口服液不仅一度创造了铺张古迹，更是凭着一己之力，将太极集团拉入了我国中药企业第一梯队的位置。

这不禁令东说念主酷好，如斯一款历史悠久，同期兼具东说念主气的“神药”，若何就不好卖了？

图/视觉中国

“神药”崛起

“藿香浩气”一词最早出现，是在唐代孙念念邈所著的《令嫒翼方》，为“藿香浩气散”。到了宋代，又被收入《太平惠民和剂局方》中，距今已有一千多年了。

多年传承与改良后，藿香浩气的要素也在《中华东说念主民共和国药典》中详情了下来，主要包括苍术、陈皮、厚朴（姜制）、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、甘草浸膏、广藿香油、紫苏叶油等。

不外，其确凿以中成药风景在国内开动流行，却是在20世纪90年代。

贵寓流露，第一件对于藿香浩气方的专利请求是1988年由山东医药工业接头所提交，触及一种藿香浩气丸的新载体偏执制备关节；而第一件获得授权的专利请求是四川涪陵制药厂（也即是其后的太极集团）于1992年提交，触及不含酒精要素的口服液制剂，1996年被授予专利权。

湖南中医药大学原副校长、现湖南妇男儿童病院主任医生周小青告诉中国新闻周刊，藿香浩气方不仅安妥中医“君臣佐使”表面，即便用现代西医的多靶点协同表面也能讲授得通。

“广藿香油中的百秋李醇能扼制肠说念平滑肌过度缩小，缓解痉挛性腹痛；厚朴酚能调理肠说念蠕动；苍术中的β-桉叶醇能镇痛，遵循差未几相称于阿司匹林的1/3；多味药材中的黄酮类化合物能缩小血液黏稠度，改善肠说念缺血，对暑热天‘空调病’激发的头晕乏力灵验。”周小青讲授说念。

现在，市面上的藿香浩气系列制剂分为散剂、颗粒剂、丸剂、水剂、口服液、片剂、胶囊剂、软胶囊剂和滴丸剂等九种。其中，水剂和口服液占据了绝大份额。比起藿香浩气水，口服液的上风在于去掉了酒精要素，买通了儿童、驾驶员和高空功课东说念主员商场，触达面更广。

古方加持，翻新开说念，让藿香浩气口服液销量一起走高。2010年，太极集团藿香浩气液全年杀青销售额3.3亿元；2011年销售额达4.42亿元，并初次以药品在印度尼西亚注册见效，迈放洋门；2016年销售额更是碎裂10亿元。

以致涨价也不阻误销量。2014年，太极集团为缓解本钱压力，从以前10月起将藿香浩气口服液出厂价上调20%。不外西南证券同庚发布的一份研报称，涨价两成对商场购买（藿香浩气口服液）积极性的影响并不大，“表面上具有100%的提价空间”。

财通证券更是在过往研报中作出预测：太极集团藿香浩气口服液改日国内商场的空间范围将在50亿—100亿元，海外商场空间瞻望在50亿元，在中成药范围将成为“百亿级大品种”。

不事其后的发展，较着远未达到各方的预期。

不好卖了？

近日，太极集团发布2024年年报。其中流露，住持产物藿香浩气口服液（10mlX10支X70盒）分娩量同比下落51.2%，销售量同比下落35.34%。

图/太极集团2024年年报

受其影响，太极集团2024年营业收入为123.86亿元，同比下落20.72%；归母净利润为2665.27万元，同比下落96.76%。

尽管年报中并未写明销量下滑的原因，但深究起来，和竞争脱离不了相关。

检索国度药监局官网不错发现，现在领有藿香浩气口服液批文的只好两家企业。除太极集团外，另一家名叫“北京亚东生物制药有限公司”，在门店中常以“和煦”贴牌出现，但与前者比较，品牌有名度和渠说念袒护依然无上风。不错说，太极集团在这一品类上险些享受着独家品种待遇。

图/国度药品监督处治局官网

但若是把重要词“口服液”去掉，则会出现63页拆除，多达628个词条，其中包括雷允上、天士力、九芝堂、康缘药业、云南白药等一众有名药企。这些替代品的出现，皆对藿香浩气口服液产生了冲击。

其实早在2019年，藿香浩气口服液就一度堕入过产销双双大幅下滑的处境。据太极集团以前年报，藿香浩气口服液（10ml×5×120）、藿香浩气口服液（10ml×5×70）产量分别同比下滑84.31%、32.07%；销量分别下滑51.64%、17.12%。

尽管在以前的中国非处方药产物概括统计排名“中成药伤风暑湿类”排名榜中，太极集团仍位列第一，但神威药业的藿香浩气软胶囊和天士力的藿香浩气滴丸分别占据了第二名和第三名，且销售收入均破了亿。

在湖南省药品畅通行业协会原文牍长黄修祥看来，对于产物独家上风不赫然的中成药，除了捏产物，渠说念时刻的比拼也相称遑急。

药品销售主要分为院内与院外两块。2018年国度药监局经由论证后，将藿香浩气水、藿香浩气口服液、藿香浩气软胶囊取消双跨类别，转变为非处方药，导致其院内渠说念变窄，销量受到了一定冲击。

院外渠说念方面，太极集团虽早在1997年就控股了重庆中药，旗下领有“桐君阁大药房”等营业零卖资源，但多散播在川渝两地，宇宙范围内并无显贵竞争上风。

“一些大型上市连锁药店通过大包、统采、贴牌等方式，以及门店首推的促销风景，接济了一些场合品牌，客不雅上霸占了太极的一部分商场。”黄修祥对中国新闻周刊暗示。

这种情况的确存在。中国新闻周刊拜谒北京商场多家药房发现，当被问到要购买“藿香浩气水”时，伙计率先问“含不含酒精”，若是得到含糊复兴后，率先推介的是和煦药业的藿香浩气口服液（即前述“北京亚东生物制药有限公司”批文的贴牌产物）和胶囊。

重重压力下，2019年，太极集团启动了搀杂所有这个词制转换。2021年，太极集团执行适度东说念主变更为国药集团，随后事迹得到赫然增长。

2022年，太极集团藿香浩气口服液杀青销售收入15.67亿元，同比增长70%。这一收获，除情景和商场需求变化外，与国药入主后的赋能亦不无关系——宇宙连锁药店范围排名靠前、门店数近万家的国大药房，正附庸于国药集团旗下上市公司国药一致。

然而2024年骤降的事迹似乎在诠释，国药赋能的红利耐久是有限的。中国新闻周刊就客岁藿香浩气口服液销量下滑一事采访太极集团，扫尾发稿尚未获获取复。

此外，需求下落亦然一方面。黄修祥暗示，藿香浩气口服液行动一款广受迎接的药物，产销量与流行疾病、骨气变化以致全球情谊等因素挂钩考究。2023年，太极藿香浩气口服液杀青销售收入22.71亿元，同比增长45%，10ml×10支×70盒规格销售了14284.31万盒，其中很大一部分被铺张者“囤”在了家里，因此当然会让第二年的铺张空想缩小。

“还有一个因素大众可能没洽商注到，因为新的地产建树神气减少，导致户外高温功课的工东说念主减少，而这些工东说念主已经恰是藿香浩气口服液的铺张主力。”黄修祥补充说念。

若何办？

面对竞争的加重，太极并非毫无准备。

客岁底，太极集团在互动平台回复投资者问时暗示，公司以大品种带动大品类发展，鼓舞太极藿香浩气口服液、藿香浩气胶囊、藿香浩气颗粒、藿香浩气水、藿香浩气丸、加味藿香浩气丸、藿香浩气合剂等藿香全品类新包装上市，实行各别化战术，灵验补充商场增长弧线。

营销和渠说念方面也在发力。太极集团在2024年年报中提到，要“线上构建私域运营体系，探索微博话题、直播带货……并联袂小红书等平台，内容种草，转流量为销量”，且藿香浩气液还参加了香港最大连锁门店万宁。

不外，太极集团当底下临的逆境，并非只是只是个别产物的失速良友。

藿香浩气口服液萎缩的同期，太极的其他产物增长也颇为乏力。举例客岁复方对乙酰氨基酚片销售量下落54.74%，复方甘草片销量下落30.38%，打针用头孢唑肟钠下落超20%。其他诸如小金片、急支糖浆、通天口服液等产物虽仍在增长，但由于占比不高，对事迹孝顺有限。

倘若按调理范围来永别，客岁太极集团所有这个词条线的营业收入和毛利率皆不才降。

图/太极集团2024年年报

中国新闻周刊梳理太极集团产物列表发现，其当下的产物序列中险些全是老品种，和十年前几无辞别。这也就意味着，太极集团亟需在藿香浩气液除外，找到更多的明星单品。

英鉴中药首创东说念主王鹏鉴对中国新闻周刊指出，中药企业发掘新品类一般有三种方式：研发、并购，和建树大健康产物。

太极集团早年一直存在重销售不重研发的问题，2017—2022年，太极集团6年间的研发用度累计不到5亿元，最高时也不外1亿元出面。比较之下，并吞时间太极集团销售用度一起从不到20亿元攀升至46亿元，累计特出200亿元。其中在2021年和2022年，太极集团销售用度均为研发用度的40余倍之多。

其实这亦然行业通病。由于存在研发旅途和药理机制不明晰等问题，中药研发濒临挑战，这在客不雅上如实影响了相关企业的翻新积极性。于是，不少中药企业礼聘靠并购作念品牌延迟。

以华润为例，多年来，除华润三九外，还先后整合了东阿阿胶、江中药业、昆药集团和天士力，占据了所有这个词这个词中药产业的“半壁山河”。

比较“华润系”，太极集团所属的“国药系”在中药范围的深耕相对有限，旗下上市公司仅太极集团和中国中药两家，且2024年齿迹均出现了较大幅度下滑，产生的协同效应仍有待不雅察。

终末一条路即是建树大健康养殖品。在太极集团的医药工业、医药营业、中药材资源、大健康及海外四伟业务中，大健康及海外业务是惟一杀青了赫然增长的板块：2024年杀青销售收入4.61亿元，同比增长39.43%。

太极集团年报中提到，公司的大健康产物矩阵分为三大类别：一所以太极上草、贵细等为代表的高端精制饮片；二是中药轻养生茶饮、藿香小可乐、藿香个护产物、急支润喉糖等为代表的大品种养殖品；三是还少丹、补肾益寿胶囊、丹参口服液等为代表的补益类中成药。

但王鹏鉴以为，大健康这条路，执行上如故将药品多年打下的品牌价值折现到铺张品里，属于镌脾琢肾，天花板有限。“治标弗成治本，治本如故要宝石翻新。”

财报流露，客岁太极集团研发用度约2.79亿元，比2021年增多了一倍多，但和32.87亿元的销售用度比较，仍不到1/10。“想重振太极，只好千里下心搞研发，作念出确凿过硬的产物才行。”黄修祥暗示。

参考贵寓：

总局对于藿香浩气水等3种药品转变为非处方药并改进非处方药诠释书的公告（2018年第15号）.国度药品监督处治局. 2018年2月

陈腐药方靠专利振作新活力. 中国常识产权报. 2018年8月

重庆太极实业（集团）股份有限公司积年年度叙述